笔者在参考2011年年底中央经济工作会议对2012年整体经济工作安排计划及钢铁行业十二五规划中的相关资料后，在下游行业整体用钢需求降低的大背景下，我国的钢铁行业应当多思路的寻找新的方式，在逆境中寻找到新的突破点。

    调整产业结构从量到质转变思路

    钢铁行业进入低利润时代，2011年九月份后国内钢市一直持续低迷行情，贸易商、钢厂均表示亏损严重，这是市场的调控，真实的市场逼迫钢铁行业必须想办法自救，业界早已流传大量贸易商纷纷选择“逃离”钢市，另谋他业，说明钢市不好混。

    这种情况下，正是国家抓紧实施产业结构优化的大好时机，中国作为钢铁生产大国，但却一直与钢铁强国无缘，这是为什么?究其原因在于，中国的高端钢材少，而低端产能过高所致。随着时代的发展，各行各业对用钢的质量提出新的要求，节能减排对用钢的质量也提出了更高的门槛。

    以螺纹钢为例，全球房地产、基建行业为顺应环保及节能减排的大趋势，逐渐开始对低端螺纹钢说不，目前西方发达国家的用钢大多使用400~600MPa级别的螺纹钢，因为此种高强度螺纹钢的使用可以大大降低工程对螺纹钢的使用量，且安全性更好，总造价相对比低端还要便宜;而我国钢铁行业生产的400MPa以上级别的螺纹钢仅占总产量的40%左右，绝大部分的还是较为低端的二级钢，这就在质量上限制了钢材的出口，同时国内部分企业所需的高端钢材不得不高价从国外进口。

    优化产能升级，组建兼并重组低产能企业，打造高端产能，增强钢企在市场的竞争力，同时也避免越来越严重的同质化竞争。

    优化产业布局打破区域桎梏

    合理调整产业布局，目前来说，我国的钢铁产能分布严重不合理，80%以上的钢铁产能均集中在华东、华北地区;而相对来说，华南、西北、华中等地钢厂较少，产能十分薄弱;特别是经济发展大省的广东，年均对钢材的需求约为5000万吨，但其本地产能不足3000万吨，也就是说，将近一半的钢材需要从外地购买;从而产生的大量钢材流通仓储成本，降低当地市场的竞争力。国家在十二五规划之中，明确提出开发湛江精品钢材基地的规划，进一步优化全国区域的产能结构布局。

    出了产能的区域间规划尤为重要外，钢材品种间的产能布局更加迫切，市场经济时代，我们的生产什么，应当根据市场的需求而定，而不是当年的计划经济模式;钢厂只有在充分了解下游行业需要的详细钢材品种乃至规格后，有计划的进行针对性生产，保证产品的渠道通畅的同时，合理减少生产间不必要消耗;同时，钢市也能降低部分产品的过量产能带来的库存浪费。

 规划产业链布局，有效控制成本提升生存能力

    单一的做钢材，目前已经陷入困局，在高成本、高产能、低需求的压制下，2011年国内钢铁行业可谓是苦不堪言。如何在这种困境下增强自身的生存能力显得尤为重要。打造产业链，寻求自救;今年钢铁行业不好混，主要是行情差，靠做差价的钢厂和贸易商面临着低利润甚至亏本的惨状。

    钢铁企业必须拓宽产业链，多方位自救，在年内，生产钢材的不赚钱，卖钢材的也不赚钱，倒是依附钢材生存的流通企业，仓储加工企业依然活跃。钢厂需要走产销一条龙服务，需要从客户的个性化定制生产服务下功夫，需要在成本上进行控制。铁矿石价格高位盘剥大量利润，钢厂应当在改进技术，合理利用废钢的同时，更多的是走出去，海外寻矿，海外生产等摆脱三大矿山盘剥，节约成本的路子，也要改变以产定销的模式为以销定产;跟着下游客户的个性化需求制定新的生产流程，保障市场份额从而扩大市场占有量。

    多元化销售渠道创造新的增长点

    作为钢市主体的广大贸易商，更加需要摆脱“赚差价”的思想，向客户的挖掘，到钢材的流通、仓储、深层次加工等服务型企业发展，在坚持钢铁主业的同时，努力拓展钢铁物流、深加工的产业经济延伸，形成一条龙式的产业完全服务型，提升自我的竞争力。

    在市场上，钢贸企业跟多的需要改变此前的“提篮子”市场模式，改变传统的“跑市场”，拼“酒桌”的业务方式，寻求更加多元化的方式扩宽销售渠道，充分利用互联网信息时代的高速化特征。合理利用正在快速成长互联网电子商务工具，把企业的业务突破区域限制，想全国乃至全球市场进军。

    总之一句话，有效规避市场风险，发展多元化思路，面对低需求的时代到来，中国的钢铁行业总会走出自己的特色道路。